珠海建材业：西部风景独好

今年，世邦5期项目将启动建设，届时建材、家具经营面积将再增加8万平方米。刘晓东说，在做大做强、夯实基础的同时，世邦家居今后也将不断转型突围。“过去我们一直关注一级市场，今后可能会多关注二级市场。”刘晓东说，诸如卫浴、家私等产品的以旧换新，是世邦家居正在探索的一个方向。
本报讯 记者廖明山 实习生龙美娟报道：“国五条”和广东省“国五条”细则出台后，珠海下一轮楼市调控进入倒计时。近日记者走访了解到，在楼市调控步步升级的背景下，我市家居业也加快了转型突围。
楼市调控竞争加剧
家居建材业遭冲击
昨日，记者来到前山家居商圈走访。该商圈家居经营面积超过35万平方米，拥有国内外5000个家居品牌，占据我市家居业90%以上市场份额。
沿街商铺中，诸如“六折促销”、“低价清仓”之类的促销广告随处可见。一家陶瓷商铺店主告诉记者，每年三四月份是建材市场淡季，而新一轮楼市调控来势汹汹，“生意很不好做”。
珠海家居建材网负责人李团深告诉记者，近年来珠海的楼市调控，让建材业的竞争几乎变成了“贴身肉搏”。李团深曾在珠海家居行业从业10年，去年创办珠海家居建材网。“这两年好多建材品牌甚至大卖场，都退出了珠海市场。”
在世邦家居总经理刘晓东看来，近年来珠海家居市场容量还在，但形势已经悄然发生变化。受调控影响，一方面我市新房和二手房交易降温，另一方面开发商出于利润空间的考虑纷纷选择推出精装房，直接影响到珠海的家居零售市场蛋糕。
刘晓东表示，家居行业中，建材行业受影响明显，其中尤以陶瓷、卫浴类产品受冲击最大。“竞争加剧必然带来市场重新洗牌。不少中下游的品牌的商户，这两年或整合提升或退出珠海市场。”
记者走访前山家居商圈了解到，当地颇具规模的美漫建材，去年已将其中1万平方米的经营面积改为家具卖场。而国际建材超市巨头百安居，前年撤出珠海后至今没有回归。一名不愿透露姓名的业内人士告诉记者：“市场竞争激烈是主要原因。”
与市区形成鲜明对比的是，不受“双限令”影响的西区，家居建材市场正蓬勃发展。“西区建材市场每年增速超过30%。”李团深告诉记者，近一两年来，前山家居商圈除了更大力度覆盖西区外，还有不少商户如一诺建材、冠珠陶瓷、红苹果家具等直接在斗门开了分店。
“坐销”变成“行销”
商户纷纷转型突围
“以前是‘坐销’，坐在家里等生意上门；现在变成了‘行销’，要主动走上门去找客户。”李团深告诉记者，随着家居建材市场竞争加剧，如果不想被淘汰出局，营销理念和手段的转型成为我市建材从业者的必然选择。
在世邦家居4号馆，记者看到多家商户打出了同一个“名品联盟特价周”的招牌。李团深告诉记者，传统的营销模式是各个商户自己找客户，如今很多商户开始联合起来整合资源进行营销。“地板、橱柜、卫浴、灯饰等，各找一个品牌联合起来，给客户提供一套组合方案供其选择，不仅可以更多让利，而且方便了消费者。”
同样在世邦家居，记者见到不少商户的经营面积明显缩小，部分陶瓷、卫浴店铺仅有百余平方米。“减小单个品牌的经营面积，引进更多品牌，是这两年来我们的一个探索。”刘晓东说，世邦家居以前大品牌的经营面积在600-1000平方米左右，如今多数降到500平方米左右。“通过这种创新，不仅有效减小了经营风险，同时还让世邦家居的建材品牌增加了20%左右。”
在刘晓东看来，尽管珠海楼市调控仍会步步升级，但长远来看，近年来珠海在建设珠江口西岸核心城市方面的种种利好，还是让珠海家居建材业有着很大的发展空间。“而随着这两年一批中低档品牌逐步退出珠海市场，前山家居商圈也迎来档次提升的契机。”