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探析:珠海好百年半年连关5家门店背后“真相”

点击:1459    时间:2017-11-28
【导读】好百年表示,珠海好百年2016年度及2017年上半年度营业收入占公司总体营业收入比重较小,停止营业不会对公司的持续经营产生重大影响。而这,已经是好百年在今年下半年宣布关停的第5家门店了。

  11月20日,好百年(834283)公告称,珠海好百年家居卖场停止营业。据了解,好百年子公司珠海市好百年家居有限公司2001年开始承租珠海市新恒基发展有限公司所持物业用于开办珠海好百年家居卖场(以下简称“珠海好百年”)。

  公司通过对珠海好百年经营现状进行全面评估,并经与新恒基多方谈判协商,最终双方同意提前终止相关租赁协议,并签署终止房屋租赁合同协议书,珠海好百年经董事会审议通过停止营业。
  建材家居卖场
  好百年表示,珠海好百年2016年度及2017年上半年度营业收入占公司总体营业收入比重较小,停止营业不会对公司的持续经营产生重大影响。
  而这,已经是好百年在今年下半年宣布关停的第5家门店了。
  2017年8月31日,好百年发布公告称,因广场经营业态调整,经公司研究决定,好百年家居成都科华店将在2017年8月31日《柜台租赁合同》到期后停止营业,由成都富森美家居接手。
  9月1日,深圳宝安好百年公告称,提前终止相关租赁协议,董事会决定停止其营业。
  深圳彩田好百年家居广场租期原本至2019年12月,也被提前关停。好百年在公告中提到,通过对彩田好百年经营现状的全面评估,最终决定提前终止相关租赁协议,将其停止营业。
  9月29日,好百年中山店因房屋租赁合同到期,业主方无意再与公司续签合同,故决定对中山好百年家居广场停止营业。
  不仅如此,今年7月份,好百年全资子公司长沙好百年于2006年承租场地用于开办长沙好百年家居广场,合同租赁期限原本为20年,经过双方协商,租赁合同到期日提前至2019年8月31日。
  对于好百年连关数家门店的现象,不少业内人表示,好百年的辉煌不再,甚至将慢慢退出家居建材市场。
  而对于关店的原因,也是众说纷纭,有说好百年自身经营不利,有说当下竞争太过激烈,也有说其实是因为家居建材卖场的严重过剩。数据显示,目前我国家居卖场总面积超过4000万平方米。如果按照1万平方米实现1亿元销售额计算,目前国内市场2000亿元的年销售额只需2000万平方米卖场,这意味着有将近50%的卖场处于过剩状态。
  在笔者看来,好百年近年来并没有跟上中国家居消费的升级才是最大原因。
  进入2015年以后,“城市新中产”的概念得到了普及。这个概念下有两类人:有钱且宽裕的,和有钱却不宽裕的。他们恰恰代表着中国消费者中的代际迁移。有钱且宽裕者,往往出生于1960和1970年代;有钱但不宽裕的,就是如今商家们琢磨不透的八零九零后。这两个阵营在家居消费领域诉求也不尽相同,整体而言,前者追求高端化,后者追求小众化。而随着收入增加,生活质量提高,越来越多的中国消费者从单纯追求物质丰富,向满足精神需求过度。
  于是,我们便看到:
  2014年,家装家居产品就已经是除了服装之外,淘宝上卖得最好的品类,同年9月,中国出现了第一个为年轻中产阶级设计家居产品的原创品牌“造作”;
  2015年,淘宝上线了新平台“极有家”,集合推出了约1万个家居品牌,70万件产品。当年双十一期间,来自佛山的家居品牌“林氏木业”,在网上卖掉了价值6.1亿的产品;
  红星美凯龙旗下自营进口家居品牌“凯撒至尊”,在北京东四环店开出第一家直营店,引入了28个意大利家居品牌;
  好好住, 伽罗生活成为当代主流消费群体的家居“素材库”,在这类以年轻用户为主的平台、公号上,如今很少能看见传统红木家具的身影;
  照着宜家样板间填写购物清单的年轻人也在减少,对环保的重视程度也在日益加深;
  全屋定制、大家居等一站式够齐并能满足消费者设计需求的方式被热捧;
  “智能化”、“定制化”、“高端化”成为最主流的发展方向。
  这些,都是中国家居消费升级的现象,反观好百年在消费升级变革中的对应态度,却是不尽人意的。
  先是从中高端定位延伸至社会精英阶层,打造了五星级奢华定位的“美庭品位家居”,随后又转移到网上商城" e购",这是家居行业第一家网上商城,然而却因为太过超前始终没有做大,并拖累了企业的发展。
  韩茂胜接手好百年后曾立志革新,在好百年历史上第一次实行了店长公开招聘,在薪酬上主导从上到下全面改革,短期内也难以见效。于是,出现了2013年的华南城收购好百年。为了解决业绩低迷的窘境,好百年试图积极拓展自营、互联网家装等相关行业领域。2016年好百年设立了两家互联网家装公司,分别为全资子公司深圳市好百年电子商务有限公司,及控股子公司深圳市塞纳春天科技有限公司。
  然而互联网家装的尝试也未能奏效,再次亏损。
  用四川家具产业协会会长蒋亚昆的话来说:“高端的没特色,低端的又没价格优势,拿什么来竞争?”
  这,恰是好百年当下的状态。
  当家居环境、家居产品越来越多地体现出一个人的审美取向、生活方式时,消费者会更审慎地决定自己去哪里、去哪家店、买什么品牌的产品,而家居产业链上的制造商和零售商们都需要准备好多种技能,以应对人们不断变化的消费需求。

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